Поиск одобрения: как попасть в европейский стартап-акселератор и получить ВНЖ

Предприниматели из#nbsp;России могут получить вид на#nbsp;жительство в#nbsp;Европе, попав в#nbsp;аккредитованный страной акселератор или инкубатор. Однако для этого нужно доказать инновационность и#nbsp;масштабируемость проекта в#nbsp;европейской стране#nbsp;— только в#nbsp;этом случае он#nbsp;получит одобрение. Как это сделать, во#nbsp;сколько стартапу обойдется работа с#nbsp;акселератором и#nbsp;в#nbsp;каких странах план не#nbsp;сработает, рассказывает операционный директор миграционного агентства IMIGRATA Павел Смирнов

У#nbsp;основателя российского стартапа, желающего попасть в#nbsp;зарубежный инкубатор, есть два пути. Первый#nbsp;— сначала обзавестись европейским видом на#nbsp;жительство (ВНЖ), а#nbsp;уже потом подаваться в#nbsp;акселераторы или искать инвестиции внутри страны. Второй#nbsp;— питчить проект акселераторам из#nbsp;желаемой страны, не#nbsp;имея европейского ВНЖ, и#nbsp;надеяться на#nbsp;то, что идея их#nbsp;зацепит и#nbsp;они помогут с#nbsp;переездом.

Первый вариант, конечно, реалистичнее второго#nbsp;— в#nbsp;силу того, что не#nbsp;все стартапы имеют рабочий MVP (пилотную версию) и#nbsp;соответствуют критериям инновационности и#nbsp;масштабируемости, на#nbsp;которые акселераторы смотрят в#nbsp;процессе приема заявок. Кроме того, если юридическое лицо стартапа уже зарегистрировано в#nbsp;Евросоюзе, а#nbsp;фаундеры имеют местные ВНЖ, то#nbsp;в#nbsp;процессе подачи заявки в#nbsp;акселератор будет меньше проверок.

Второй вариант сложнее. Но#nbsp;может быть более востребованным для предпринимателей с#nbsp;хорошим бэкграундом, у#nbsp;которых есть новаторские проекты с#nbsp;MVP. К#nbsp;тому#nbsp;же этот способ менее затратный по#nbsp;сравнению с#nbsp;первым.

Как#nbsp;же попасть в#nbsp;акселератор и#nbsp;получить европейскую «прописку»?

Проводник к#nbsp;ВНЖ

Получение ВНЖ в#nbsp;Европе через попадание в#nbsp;местный акселератор или инкубатор подходит всем основателям инновационных стартапов. Если акселератор аккредитован миграционной службой или министерством экономики европейской страны, попадание в#nbsp;него дает россиянам право получения стартап-визы. Это вид на#nbsp;жительство сроком от#nbsp;одного года до#nbsp;пяти лет. Его могут получить все члены команды стартапа (кофаундеры) и#nbsp;их#nbsp;семьи (супруги и#nbsp;дети до#nbsp;18 лет). Члены семьи получают право на#nbsp;работу в#nbsp;найме, а#nbsp;основные заявители#nbsp;— на#nbsp;ведение бизнеса в#nbsp;стране.

Во#nbsp;многих странах Европы есть развитая стартап-инфраструктура с#nbsp;большим количеством инкубаторов, единомышленников среди предпринимателей, регулярных мероприятий для них. Ее#nbsp;развитием занимаются в#nbsp;том числе государства, объединяя стартаперов и#nbsp;тех, кто желает в#nbsp;них инвестировать или сопровождать#nbsp;их. Государства выдают аккредитации на#nbsp;работу с#nbsp;иностранными стартапами проводникам в#nbsp;стартап-комьюнити, чтобы те#nbsp;фильтровали поток входящего в#nbsp;страну бизнеса и#nbsp;сами отбирали полезные для страны проекты. Эти проводники называются по-разному: инкубаторы во#nbsp;Франции и#nbsp;Португалии, фасилитаторы в#nbsp;Нидерландах, эндоресеры (от#nbsp;англ. endorsing bodies#nbsp;— структуры, одобряющие участие стартапов в#nbsp;инкубации) в#nbsp;Великобритании. Аккредитация государства есть у#nbsp;большинства популярных европейских стартап-акселераторов, например у#nbsp;модного французского Station F, нидерландских World Startup и#nbsp;TNW.

У#nbsp;проводников есть три основные функции:

1. Представить проект, прошедший первичную фильтрацию, профильному экономическому ведомству (например, в#nbsp;Нидерландах проекты отправляют в#nbsp;местную Службу иммиграции и#nbsp;натурализации, а#nbsp;также в#nbsp;агенство по#nbsp;предпринимательству) в#nbsp;лучшем свете, чтобы его там одобрили и#nbsp;признали перспективность для экономики страны. На#nbsp;практике в#nbsp;ведомствах одобряют 95% поступающих от#nbsp;инкубаторов заявок на#nbsp;стартапы.
2. Помочь фаундерам стартапа в#nbsp;получении резиденции#nbsp;— ВНЖ. Зачастую инкубаторы сами ведут переговоры с#nbsp;миграционной службой по#nbsp;этому поводу.
3. Инвестировать в#nbsp;стартапы или помочь им#nbsp;привлечь инвестиции от#nbsp;других интересантов.

Важно отметить, что для самих инкубаторов или акселераторов стартапы#nbsp;— это кормушка. За#nbsp;свои услуги, как правило, они берут плату. Ежемесячная стоимость услуг инкубаторов сильно отличается в#nbsp;зависимости от#nbsp;страны, диапазон цен#nbsp;— от €#nbsp;100 до €#nbsp;1500. Например, в#nbsp;Нидерландах это около €#nbsp;800, а#nbsp;в#nbsp;Португалии#nbsp;— €#nbsp;200−400. За#nbsp;эту стоимость инкубатор обязуется поручиться за#nbsp;проект в#nbsp;стране для получения им#nbsp;резиденции и#nbsp;ввести его в#nbsp;местную стартап-экосистему. Договор с#nbsp;ними обычно подписывается на#nbsp;год.

У#nbsp;инкубаторов есть и#nbsp;расширенные пакеты услуг. Они включают поддержку бухгалтеров, юристов, помощь с#nbsp;поиском инвесторов, арендой офиса и#nbsp;пр.#nbsp;На это уже придется раскошелиться#nbsp;— ценник таких пакетов запросто может доходить до €#nbsp;3500 в#nbsp;месяц. Иногда, кроме ежемесячной оплаты, инкубаторы предлагают иные условия работы: некоторые готовы вкладывать в#nbsp;проект собственные инвестиции в#nbsp;размере €#nbsp;50 000−100 000 в#nbsp;обмен на#nbsp;долю или получение процента от#nbsp;ежемесячной прибыли в#nbsp;течение определенного срока. Все зависит от#nbsp;вашего проекта, того, как вы#nbsp;его представите и#nbsp;о#nbsp;каких условиях удастся договориться.

Как подать заявку в#nbsp;акселератор

Списки аккредитованных инкубаторов и#nbsp;акселераторов, как правило, есть на#nbsp;официальных сайтах программ стартап-виз стран#nbsp;ЕС. Там#nbsp;же есть полезные ссылки и#nbsp;форма для отправки заявки. Вот, например, сайт с#nbsp;контактами инкубаторов во#nbsp;Франции.

Последовательность действий:

1. Находим сайт стартап-программы интересующей страны и#nbsp;изучаем возможности: сколько в#nbsp;стране инкубаторов, какие рекомендации дают проектам, какие проекты они хотят видеть. Например, часто пишут, что консервативные бизнес-модели вроде ретейла или булочной не#nbsp;подходят#nbsp;— нужны высокотехнологичные стартапы.
2. Готовим презентацию проекта. Ее#nbsp;лучше делать емкой и#nbsp;понятной, не#nbsp;растекаясь на#nbsp;25 слайдов. Лучше прикрепить презентацию к#nbsp;форме заявки, но#nbsp;можно отправить ее#nbsp;в#nbsp;инкубатор и#nbsp;после того, как он#nbsp;ответит на#nbsp;ваше первое письмо или заявку.
3. Заполняем форму заявки. Как правило, на#nbsp;этом этапе, помимо презентации, нужны резюме основателей и#nbsp;их#nbsp;контакты.
4. Ждем ответа. В#nbsp;тот#nbsp;же день, когда вы#nbsp;направите заявку, вам придет стандартная отбивка. А#nbsp;дальше#nbsp;— как повезет. Время ожидания ответа предсказать сложно. Если вам не#nbsp;отвечают, то#nbsp;стоит проявить настойчивость: найти на#nbsp;сайте стартап-программы контакты интересующего инкубатора и#nbsp;написать ему на#nbsp;почту.

В#nbsp;случае заинтересованности инкубатора с#nbsp;вами обязательно свяжется его представитель и#nbsp;предложит прислать материалы по#nbsp;проекту или позовет сделать небольшой онлайн-питч. Как правило, на#nbsp;презентацию дают 15 минут#nbsp;— после представители инкубатора будут задавать вам вопросы о#nbsp;проекте и#nbsp;его перспективах. Если все пройдет хорошо, вам предложат обсудить условия и#nbsp;подписать контракт.

Для подписания контракта и#nbsp;последующей отправки ваших документов в#nbsp;министерства и#nbsp;миграционную службу у#nbsp;вас могут попросить загранпаспорт (желательно, чтобы до#nbsp;окончания срока действия было не#nbsp;менее трех лет), диплом об#nbsp;образовании и#nbsp;прочие сертификаты, подтверждающие квалификацию, с#nbsp;переводом и#nbsp;апостилями, справку о#nbsp;несудимости с#nbsp;апостилем, банковскую выписку о#nbsp;наличии у#nbsp;вас средств на#nbsp;проживание в#nbsp;ближайший год (сумма зависит от#nbsp;страны). Кроме того, акселератор попросит у#nbsp;вас бизнес-план проекта, финансовую модель, текстовый питч. При этом список документов и#nbsp;порядок их#nbsp;предоставления сильно меняется от#nbsp;страны к#nbsp;стране, а#nbsp;также зависит от#nbsp;самого стартапа. Вам может понадобиться только паспорт и#nbsp;материалы по#nbsp;проекту, а#nbsp;могут дополнительно попросить соглашения о#nbsp;намерениях с#nbsp;потенциальными клиентами в#nbsp;стране.

Инкубатор направит полученные от#nbsp;вас документы на#nbsp;одобрение в#nbsp;профильное министерство и#nbsp;миграционную службу. Там, в#nbsp;свою очередь, должны выдать сертификат одобрения проекта, с#nbsp;которым соискатели стартап-визы отправляются в#nbsp;консульство интересующей страны за#nbsp;въездной визой. После переезда эту визу можно обменять на#nbsp;вид на#nbsp;жительство.

Есть несколько практических советов для тех, кто решил подать заявку в#nbsp;европейский акселератор, не#nbsp;имея вида на#nbsp;жительство:

• Поймите, в#nbsp;чем состоит инновационность вашего проекта. Это одна из#nbsp;ключевых характеристик, по#nbsp;которой акселератор, а#nbsp;затем и#nbsp;профильное министерство выносят решение, подходит#nbsp;ли им#nbsp;стартап. При этом инновационность не#nbsp;означает, что ваш проект должен быть связан с#nbsp;IT. Это значит, что вы#nbsp;должны делать продукт не#nbsp;так, как конкуренты. Например, вы#nbsp;создаете новые решения в#nbsp;своей нише, адаптируете технологии из#nbsp;других областей. В#nbsp;таком случае вашу заявку, скорее всего, одобрят. Оптимизация процессов тоже может быть признана инновацией, но#nbsp;в#nbsp;последнее время акселераторы и#nbsp;инкубаторы относятся к#nbsp;«оптимизирующим» проектам прохладнее, а#nbsp;предпочтение отдают deep tech (наукоемким. —#nbsp;Forbes) проектам.
• Проанализируйте конкурентов. Вы#nbsp;должны четко показать, в#nbsp;чем ваше ключевое отличие от#nbsp;конкурентов и#nbsp;ведущих игроков рынка, на#nbsp;котором вы#nbsp;хотите развиваться. Выделите лидеров рынка и#nbsp;распишите, почему потенциальный клиент выберет вас, а#nbsp;не#nbsp;имеющиеся альтернативы. Не#nbsp;стоит писать, что у#nbsp;вашего проекта нет конкурентов#nbsp;— для акселератора или инвестора это может означать, что в#nbsp;вашей нише просто нет денег, потому и#nbsp;конкуренция отсутствует.
• Создайте MVP. Чем богаче страна, куда вы#nbsp;хотите перебраться со#nbsp;стартапом, тем более проработанным и#nbsp;завершенным должен быть пилотный продукт. Как правило, акселераторы и#nbsp;инкубаторы хотят видеть рабочий прототип#nbsp;— модели, устройства, сайта, приложения и#nbsp;т.#nbsp;д.
• Рассчитайте финмодель. Любой инкубатор хочет видеть четкую финмодель на#nbsp;ближайшие пять лет жизни проекта. Он#nbsp;ждет, что в#nbsp;ней будет прогноз по#nbsp;прибыли и#nbsp;развитию проекта. При этом лучше давать оптимистичный прогноз. Любой инвестор захочет работать с#nbsp;проектом, который покажет в#nbsp;финмодели, что он#nbsp;сможет стать «единорогом» (компанией стоимостью $#nbsp;1 млрд и#nbsp;более. —#nbsp;Forbes). А#nbsp;если фаундеры, наоборот, стараются показать приземленные, более-менее гарантированные цифры, то#nbsp;их#nbsp;проекты менее привлекательны для вложений.
• Соберите сильную команду. Все задачи кофаундеров в#nbsp;проекте должны быть четко расписаны и#nbsp;подкреплены бэкграундом#nbsp;— опытом или образованием. В#nbsp;Европе до#nbsp;сих пор любят русское классическое образование (топ-30 российских вузов, ученые степени, диссертации) и#nbsp;ценят богатый профессиональный опыт. Но#nbsp;если у#nbsp;вас опыт в#nbsp;российских санкционных компаниях#nbsp;— об#nbsp;этом стоит умолчать. Если есть возможность включить в#nbsp;состав фаундеров иностранца с#nbsp;европейским паспортом или россиянина с#nbsp;европейским ВНЖ#nbsp;— сделайте это. В#nbsp;таком случае шансы проекта и#nbsp;на#nbsp;одобрение, и#nbsp;на#nbsp;получение инвестиций в#nbsp;дальнейшем серьезно возрастают.

В#nbsp;акселераторы каких стран попасть не#nbsp;получится

Проекту, желающему попасть в#nbsp;иностранный инкубатор или акселератор, стоит учитывать еще и#nbsp;санкционные обстоятельства. Так как это частные организации, работать или не#nbsp;работать с#nbsp;проектами из#nbsp;России#nbsp;— это их#nbsp;выбор. Сейчас одни инкубаторы игнорируют российские заявки, другие прямо говорят, что не#nbsp;работают с#nbsp;русскими, третьи тщательно изучают проект и#nbsp;пытаются понять, есть#nbsp;ли в#nbsp;нем российские деньги. С#nbsp;российскими деньгами европейские акселераторы стараются связываться минимально. Если раньше солидный трекшен, пусть и#nbsp;в#nbsp;России, был плюсом и#nbsp;одним из#nbsp;решающих факторов для успеха стартапа, релоцирующегося в#nbsp;ЕС, теперь весь российский трекшен стартапа расценивается как токсичный: показывая его, фаундеры рискуют не#nbsp;найти менторов в#nbsp;ЕС.

Официально в#nbsp;этом году перестали работать с#nbsp;русскими стартапами страны Прибалтики и#nbsp;Испания. Тем не#nbsp;менее подача на#nbsp;стартап-визу Испании для россиян возможна напрямую из#nbsp;страны. Есть и#nbsp;ряд стран, которые официально не#nbsp;останавливали выдачу стартап-виз россиянам, но#nbsp;пройти процедуру в#nbsp;которых стало очень непросто. Они либо игнорируют российские заявки, либо в#nbsp;условиях их#nbsp;программ есть первоначальные инвестиции, а#nbsp;произвести их#nbsp;с#nbsp;российских счетов невозможно. К#nbsp;таким странам относятся Нидерланды, Великобритания и#nbsp;Ирландия.

Мнение редакции может не#nbsp;совпадать с#nbsp;точкой зрения авторов